“Just do it”: Hedonic Shopping Motivations Predicting Consumer Behavior Beyond Personality

Aquino, Sibele; Natividade, Jean

The present study aimed at testing hedonic shopping motivations’ explanatory power for the impulsive buying tendency and specific buying behaviors. It also presents psychometric properties of the adapted Brazilian version of the Hedonic Shopping Motiva-tions (hsm) scale.

This scale assesses six factors of hedonic motives for shopping:

Adventure shopping, gratification shopping, role shopping, value shop-ping, social shopping, and idea shopping. After the translation process, 429 adults (Mage = 34.5; 73,7 % women) completed the instrument. Confirmatory fac-tor analyses indicated that the six-factor model was the best fit for the data, the same as the instrument’s original version. The factors also showed satisfactory reliability indices. Although we found significant correlations between hsmand the Big Five Factors, these correlations were only weak. Conversely, we found moderate positive correlations between the adventure, gratification, and idea factors of thehsmscale and impulsive buying. The instrument showed satisfactory evidence of validity, indicating the scale’s reliability for use in Brazil. The results also indicated that the hsm scale predicted specific purchase behaviors and impulsive buying beyond the Big Five. This study expands our understanding of individual differences in purchasing behaviors, especially by showing that gratification is the best predictor of impulsive buying

El presente estudio tuvo como objetivo probar el poder explicativo de las motivaciones hedónicas de compra para la tendencia impulsiva de compra y los comportamientos específicos de compra, y así presentar las propiedades psicométricas de la versión adaptada brasileña de la escala de Motivaciones Hedónicas de Compra (hsm).

Esta escala evalúa seis factores de motivos hedónicos de compra:

compras de aventura, compras de gratificación, compras de rol, compras de valor, compras sociales y compras de ideas. Tras el proceso de traducción, 429 adultos (Medad = 34,5; 73,7 % mujeres) completaron el instrumento. Los análisis factoriales confirmatorios indicaron que el modelo de seis factores era el que mejor se ajustaba a los datos, al igual que la versión original del instrumento. Los factores también mostraron índices de fiabilidad satisfactorios. Aunque encontramos corre-laciones significativas entre el hsmy los Cinco Gran-des Factores, estas correlaciones eran solo débiles. Por el contrario, encontramos correlaciones positivas moderadas entre los factores aventura, gratificación e idea de la escala hsm y la compra impulsiva. El instrumento mostró pruebas satisfactorias de validez, lo que indica la fiabilidad de la escala para su uso en Brasil. Los resultados también indicaron que la escala hsm predijo comportamientos de compra específicos y compra impulsiva, más allá de los Cinco Grandes. Este estudio amplía nuestra comprensión de las di-ferencias individuales en los comportamientos de compra, especialmente al mostrar que la gratificación es el mejor predictor de la compra impulsiva

O presente estudo teve como objetivo testar o poder preditivo das motivações hedônicas de compra para a tendência de compra impulsiva e comportamentos es-pecíficos de compra; além de apresentar propriedades psicométricas da versão brasileira adaptada da esca-la Hedonic Shopping Motivations(hsm).

Essa escala avalia seis fatores de motivos hedônicos para compras:

comprar por aventura, comprar por gratificação, com-prar por papel social, comprar por valor, comprar por socialização e comprar por novidade. Após o processo de tradução, 429 adultos (Midade=34,5; 73,7% mulhe-res) responderam ao instrumento. As análises fatoriais confirmatórias indicaram que o modelo de seis fatores foi o que melhor se ajustou aos dados, como a versão original do instrumento. Os fatores também apresentaram índices de confiabilidade satisfatórios. Embora tenhamos encontrado correlações significativas entre a hsm e os Cinco Grandes Fatores de personalidade, tais correlações foram fracas. Por outro lado, encontra-mos correlações positivas moderadas entre os fatores aventura, gratificação e novidade da escala hsme a compra impulsiva. O instrumento apresentou evidências satisfatórias de validade, indicando a adequação da escala para uso no Brasil. Os resultados também indicaram que a escala hsm predisse comportamentos específicos de compra e compra impulsiva para além dos Cinco Grandes Fatores. Esse estudo amplia nossa compreensão das diferenças individuais nos compor-tamentos de compra, especialmente ao mostrar que a gratificação é o melhor preditor de compra impulsiva.