Analisam-se as práticas concorrenciais prevalentes na indústria de vacinas. Toma-se como estudo de caso uma empresa multinacional sediada no Brasil com alto grau de participação no mercado internacional de vacinas. A partir de entrevistas com alguns dirigentes e análise do material utilizado junto a médicos e instituições potencialmente consumidoras de vacinas, foi possível obter uma caracterização das principais estratégias e das tendências que se colocam para este segmento do mercado da indústria farmacêutica em nosso país.