El autor señala que este documento constituye una primera aproximación al tema de los incentivos a profesionales de la salud. Dada la carencia de información al respecto en América Latina, se hace una revisión de la administración en salud en Estados Unidos. Se realiza un análisis sobre incentivos financieros a profesionales médicos, área en la que están un poco más estudiados para luego reseñar experiencias másmdesarrolladas. En la primera parte del documento se presentan los modos de remuneración más frecuentes para la categoría médica y su impacto en términos de volumen de producción y control de gastos, así como algunas modalidades de incentivos fijos que intervienen en la remuneración de sus tendencias y contradicciones para el conjunto del sector salud. En la segunda parte se discuten los principios básicos para implementar planes de incentivos negociados y las características principales de los planes de incentivos financieros. Analizamos la posibilidad de incorporar incentivos a la práctica médica bajo la óptica del proceso de trabajo en salud, y se discuten algunas experiencias ilustrativas de la implementación de planes de incentivos. Finalmente se extraen conclusiones y se plantean elementos de discusión para el futuro