Trata da negociaçäo no meio organizacional, exercida pelos gerentes das organizaçöes durante o seu trabalho. Explora como e se os dirigentes de organizaçöes de saúde reconhecem a negociaçäo como funçäo gerencial. Verifica se percebem quais os seus principais elementos e quando e em quais circunstâncias a negociaçäo é utilizada como instrumento de gerência